市场预测与决策决定着一个企业未来的发展趋势和生死存亡。企业在计划、生产、质量、人事、销售、财务等方面有其必然的缺口与断层，只有应用市场预测与决策才可以有效找到企业内部未知部分而逐渐完善。

本书论述了市场预测与决策的基本概念、原理、方法、步骤及实务，比较全面地介绍了许多常用的预测决策技术和几种较为新颖而被广泛的预测方法，其中包括常用判断预测分析法、时间序列预测法、回归分析预测法等，并附有相应的案例分析。书后附有Excel软件简介及用Excel进行市场预测，以供读者自学。

本书是按照理论知识够用为前提，理论与实践相结合，以适应形势发展而编写的教材。在教材体系上，按市场预测与决策的实际应用过程展开布局，力求系统性强、结构合理；内容组合完整、严谨，并力求继承传统，又打破传统，吸收国内外的最新成果；既重视阐述市场预测与决策的基本原理、基本知识和基本方法，又注重每一种预测方法的应用条件，尽量避免数学推导，力求简明易懂，为了使读者易学易用，在每章都配有学习目的与要求、关键概念和本章小结，便于读者掌握所学内容。

本书既可作为高等院校管理类和经济类等相关专业的教科书，也可作为企业管理等在职人员的专业培训教材。

第一章 市场预测概述

 第一节 市场预测的概念与特点

 第二节 市场预测的发展与作用

 第三节 市场预测的内容与分类

 第四节 市场预测的步骤

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 非常规的预测：多米诺比萨饼和五角大楼

第二章 市场调查与预测

 第一节 市场信息与市场调查

 第二节 市场调查概述

 第三节 市场调查常用方法

 第四节 市场调查与市场预测的关系

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析1 某公司的“土地有效开发利用计划”

 案例分析2 巧克力市场调查问卷

第三章 判断分析预测法

 第一节 判断意见预测法

 第二节 市场调研预测法

 第三节 转导法与类比法

 第四节 主观概率法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 市场预测出了什么问题？

第四章 预警分析法

 第一节 预警分析

 第二节 先期指标预测法

 第三节 扩散指数预测法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 南方雪灾谁之过？

第五章 时问序列预测法

 第一节 时间序列的模式分析

 第二节 简易平均预测法

 第三节 移动平均预测法

 第四节 指数平滑预测法

 第五节 季节指数预测法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

第六章 弹性分析预测法

 第一节 需求的弹性预测法

 第二节 供给的弹性预测法

 第三节 广告效果弹性分析预测法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 学费应该提高吗？

第七章 回归分析预测法

 第一节 一元线性回归预测法

 第二节 多元线性回归预测法

 第三节 非线性回归预测法

 第四节 虚拟变量回归分析预测法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 回归分析法的实际运用

第八章 非线性趋势外推预测法

 第一节 多项式曲线趋势预测

 第二节 对数曲线和指数趋势预测

 第三节 生命曲线趋势预测法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 娃哈哈儿童营养液真到了生命的尽头？

第九章 马尔科夫预测法

 第一节 马尔科夫预测法概述

 第二节 马尔科夫预测方法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 牙膏市场占有率

第十章 市场预测方法的选择和评价

 第一节 市场预测方法的选择

 第二节 市场预测的误差与有效性

 第三节 市场预测方法评价

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

第十一章 管理决策概述

 第一节 市场预测与管理决策的关系

 第二节 管理决策的含义和类型

 第三节 管理决策的构成要素和原则

 第四节 管理决策的一般程序

 第五节 管理决策的影响因素与科学化

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析 管理决策的失误

第十二章 常用管理决策方法

 第一节 确定型决策方法

 第二节 风险型决策方法

 第三节 非确定型决策方法

 第四节 效用曲线决策方法

 第五节 多目标决策方法

 第六节 层次分析法

 本章小结

 关键概念

 思考与练习

 案例分析1 管理决策优化对成本降低的贡献

 案例分析2 豪华家具股份有限公司的决策问题

附录1

附录2

附录3

 附表1 相关系数ρ=0的临界值表

 附表2 t分布表

 附表3 F分布表

 附表4 杜宾—瓦特森检验上下界

参考文献